今年以來，公司面對激烈的競爭市場，以項目為抓手，占陣地、管市場、求突破。特別是3月份以來，公司高層以及分管市場南、北、中三片區的負責人分別深入市場一線，對各區域在手項目進行了甄別、分析與篩選，鎖定重點項目，確保有的放矢，全面提升了中標率。據統計，1-4月份，公司合同中標率提高了10個百分點，訂單量穩步上升。
一是抓好項目庫更新。以城市基礎設施、道路交通、機場、電力、船舶等一系列重點建設項目為抓手，充分發揮寶勝品牌、質量和產品寬度優勢，以及成功開拓奧運會、世博會等市場而形成的品牌影響力，積極參與重點項目、重點工程的招投標活動，以誠心、耐心和信心打動客戶，爭得訂單。同時，各個區域的銷售總監也積極行動起來，督促所轄區域的銷售員及時更新項目庫，剔除不實、過期的項目，增加新項目充實項目庫。截止目前，公司的項目庫中項目數增長了250%，這為提升合同的成功率提供了保證。
二是抓好項目甄別。年初，公司將下達的指標任務落實到項目中去，要求每個銷售員今年必須新增項目15個，這些項目必須是今年訂貨的，而且90%的項目必須是本區域內的，避免公司的內耗的現象。在對目標市場進行認真細分的基礎上，區域總監對本區域內每個銷售員上報的15個項目要逐一甄別，給銷售員把關。
三是抓好區域管理。建立了公司領導班子成員市場工作聯系點制度，指導駐外銷售公司開拓市場、研究市場，在市場“紅海”中拼搶出一片新“藍海”。并且要求領導班子成員深入來到項目的現場去拜訪客戶，聽取客戶的意愿，以此來為各區域上報的項目把關，為項目的成功實施加碼。