風險概念最早是古希臘哲學家伯利克利提出的，他認為風險不是要預言未來，而是要為未來做好準備。風險不僅可以帶來超出預期的損失，也可能帶來超出預期的收益。因此，風險的準確定義是：“風險是預期結果的不確定性。”市場經(jīng)濟最主要的活力就來自于其不確定性，也就是風險。風險是市場的靈魂，無數(shù)風險的集合就構成了市場。在市場經(jīng)濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險；利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學會控制風險，因為風險無處不在、無時不在。可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。
改革開放三十年來，我國電纜行業(yè)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)躍居成為世界第一大電纜制造國。但我們也要看到，目前，國內(nèi)電纜市場競爭秩序還不規(guī)范、法治建設還不健全、信用結構還不完善，特別是在當前經(jīng)濟危機的背景下，由于制度建設滯后產(chǎn)生的風險更容易出現(xiàn)。如何有效防范和化解風險，是電纜行業(yè)需要重點關注和研究的課題，也是每一個企業(yè)和企業(yè)家首選的責任和目標。如何客觀地評價一個經(jīng)營者的能力，有句話說得很深刻：智者，從別人身上吸取教訓；聰明者，從自己經(jīng)驗中總結教訓；愚蠢者，不接受教訓。因此，在這個特殊時期，我們需要時刻保持清醒認識，改變習慣思維誤區(qū)，不但要埋頭種地，還要抬頭看天。只有不斷提高風險意識，不斷強化防范能力，才能安全地渡過難關，促進行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。
一、穩(wěn)健經(jīng)營，因勢利導，確保企業(yè)優(yōu)質高效運轉。
在經(jīng)濟危機的環(huán)境下，企業(yè)首先要避免風險、得以生存，保持穩(wěn)健的財務政策，確保企業(yè)有合理的現(xiàn)金流則顯得更為重要。目前，我國電纜企業(yè)整體資產(chǎn)負債率較高，平均達60%-80%，有的甚至超過80%。很多企業(yè)在用別人的資金建立自己的“商業(yè)帝國”，用短期有限的資金進行長期發(fā)展的投資。同時，電纜企業(yè)的呆壞帳也在不斷的增長，不少看似賺錢的項目，到頭來卻虧了本。此外，我國電線電纜行業(yè)平均設備利用率不高，只達到30-50%。因此，企業(yè)選擇投資項目要量力而行，并做好科學的項目規(guī)劃。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)有58條VCV生產(chǎn)線，即使樂觀地估計，全世界高壓電纜年需求量僅為2-3萬公里，就是全部由中國企業(yè)供貨，也不能完全消化當前過剩的產(chǎn)能。這種舉債經(jīng)營、不斷擴張的投資方式存在很大風險，一旦企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂，其結果是可想而知的。最典型的像美國的安然事件，使全美最大、效益最好的財務公司轟然倒下；巴林銀行，一個２００年的老銀行，一個人就把它搞垮了；八佰伴，全世界最大的零售商，因為決策不當，盲目擴張，也垮臺了。最近，我們知道的德隆集團、東星航空、韓國大宇集團的案例，很多在華投資的韓國企業(yè)，紛紛在一夜之間消失，還有通用汽車公司等很多美國企業(yè)在金融危機時的破產(chǎn)，給我們敲響了警鐘。
同時，我們應該注意上游市場的不確定性增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。主要原材料銅價大幅上漲，電線電纜企業(yè)購進原材料銀根吃緊，資金周轉緩慢；銅價大幅下跌，企業(yè)來不及消化原材料，出廠價格急速下跌，兩者之間的“剪刀差”與“時間差”擠壓了企業(yè)的盈利空間，對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。比如，近一年來，銅價劇烈波動，從高低到低點降幅達70%，后又從低點到高點漲幅超過100%，這樣的“過山車”行情，使電纜企業(yè)根本來不及做出相應反應。這主要因為，電線電纜制造所依賴的有色金屬業(yè)高度國際化、市場化，其產(chǎn)品價格與國際市場的對接和關聯(lián)十分緊密。自2008下半年以來，金融危機影響逐漸從虛擬經(jīng)濟向實體經(jīng)濟蔓延，外部需求明顯萎縮的有色金屬業(yè)供求關系受到很大影響，銅、鋁等價格劇烈波動，勢必影響電線電纜制造等下游產(chǎn)業(yè)。同時，電線電纜制造業(yè)的本身屬性使其在危機中“為銅所困”。電線電纜產(chǎn)品原材料的70%左右為銅材和鋁材，導致其對上游產(chǎn)業(yè)的依賴非常明顯，電纜行業(yè)的“銅鋁困局”及其影響不言而喻。
5月13日，最高法院對《合同法》有關問題做出新的解釋，增加了“情勢變更”條款，有利于因價格波動而拒絕履行合同一方，造成合同履行的障礙，進一步增加了買賣雙方的合同執(zhí)行風險。最近，最高法院再次解釋，要嚴格區(qū)分變更的情勢與正常的市場風險之間的區(qū)別，審慎適用“情勢變更”條款，對于涉及石油、有色金屬等市場活躍、長期以來價格波動較大的大宗商品合同，更要慎重適用情勢變更原則。面對新的司法解釋，我們電纜企業(yè)要引起高度重視，研究如何在情勢變更的情況下，嚴格規(guī)范和審核合同條款，建立一套預警應對機制。
二、加快創(chuàng)新，接軌國際，提升企業(yè)核心競爭力。
創(chuàng)新是否成功，不在于它是否新穎、獨創(chuàng)或具有科學內(nèi)涵，而在于它是否能夠贏得市場。對企業(yè)來說，離開市場談創(chuàng)新，那只是空中樓閣，風險不可避免。當然，我們也不能為一時之名利去迎合市場，為了開發(fā)而開發(fā)，只有建立在適應市場、滿足市場、引導市場基礎上的技術創(chuàng)新，才真正具有生命力。尤其是在目前這種更加殘酷的環(huán)境下，電線電纜企業(yè)要加快研發(fā)新產(chǎn)品、新材料、新技術，研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品，并在技術底蘊上不斷有新的積累；要不斷集聚和儲備一批高素質的創(chuàng)新人才；要掌握和擁有具有自主知識產(chǎn)權的專利和核心技術；要加快實現(xiàn)技術成果產(chǎn)業(yè)化，占據(jù)市場制高點。總而言之，我們必須研發(fā)屬于自己的、而且具有潛在市場的技術，絕不能忽悠市場。
我們更要清醒地認識到，中國雖然是線纜制造大國，但還不是線纜強國，我們還沒有一個叫得響的世界線纜品牌，還沒有一家中國線纜企業(yè)真正邁進世界級企業(yè)的殿堂。大家都知道世界500強企業(yè)，而沒有聽說“世界500大企業(yè)”。國內(nèi)電纜企業(yè)必須在“做大”和“做強”之間做出選擇。答案很明確，只“大”不“強”的企業(yè)，很難有效應對風險，沒有長久的生命力；只有具備強勢技術、強勢品牌、強勢產(chǎn)品、強勢文化的企業(yè)，才能擁有無法復制的核心競爭能力，從而奠定做大規(guī)模的基礎。國內(nèi)優(yōu)秀電纜企業(yè)與世界級企業(yè)真正的差距，不僅體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模上，更多體現(xiàn)在整體性的核心競爭力上，尤其是高技術含量、高附加值產(chǎn)品比例偏低，企業(yè)自我發(fā)展、自主創(chuàng)新能力還很不足。中國呼喚世界級線纜企業(yè)，這是我們電線電纜企業(yè)必須擔負的光榮而艱巨的歷史使命。所以，我們要放眼全球，堅定不移地走出國門，積極接軌國際市場，建立屬于自己的國外直接銷售平臺，實現(xiàn)對海外市場的自主控制，不僅要追求量的擴張，更重要的是成為在全球化品牌形象、技術創(chuàng)新、商業(yè)模式、企業(yè)文化等諸多方面的世界級企業(yè)，創(chuàng)造更多的“中國研發(fā)”、“中國設計”、“中國服務”和“中國品牌”，真正實現(xiàn)從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的跨越。
三、優(yōu)化管理，凝心聚力，提升持續(xù)發(fā)展能力。
強化管理、提升效率是企業(yè)增強抵御風險能力的基本內(nèi)功。其實，企業(yè)或行業(yè)中真正的規(guī)則和基本管理常識，經(jīng)常因為太普通而被很多的人忽視。凡是能夠更好地適應市場需要，并且能為企業(yè)產(chǎn)生價值的市場、技術、管理甚至觀念等方面的變革行為都是創(chuàng)新。管理創(chuàng)新的根本內(nèi)涵在于，管理貴在堅持，要持之以恒地優(yōu)化流程、控制成本、提升品質、提高效率。所以，企業(yè)內(nèi)部管理要不斷的自我體檢、自我優(yōu)化、自我提升。
首先，要強化人的管理，不斷提升員工主動執(zhí)行力。企業(yè)管理要強調(diào)因我而行、主動執(zhí)行。企業(yè)真正賴以生存的資源是人才、客戶和文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)長期發(fā)展形成的優(yōu)良傳統(tǒng)的精華，也是員工對企業(yè)未來愿景的描述和認同，能否真正用企業(yè)文化來凝聚人心、凝聚智慧、凝聚力量，是需要我們不斷思考的問題。一個不講誠信、不負責任的企業(yè)，其文化價值觀不會得到員工的認同，沒有員工基礎的文化只會成為老板的“面子”文化。現(xiàn)在有些企業(yè)不注重自身人才隊伍的培養(yǎng)，在關鍵人才引進上信奉“拿來主義”，沒有核心員工隊伍支撐的企業(yè)存在巨大的發(fā)展風險，對同行企業(yè)來說也是一個威脅，因為大家要隨時提防你來挖人才。因此，我們開展企業(yè)文化建設，要不斷提升員工責任心和忠誠度；要強調(diào)忠誠第一、能力第二；要解決好“扛誰的槍，吃誰的飯，替誰打仗”的思想認識問題；要加強人才培養(yǎng)，激勵和調(diào)動大部分人的工作積極性；要用文化的力量，吸引優(yōu)秀人才，改造“不良”員工。
其次，要強化成本管理。企業(yè)的利潤是由企業(yè)和客戶共同創(chuàng)造的，我們既要外爭市場，更要內(nèi)抓管理。目前，我們的管理成本太高，而客戶不可能總愿意為浪費買單，否則，不可避免的結果是失去市場。因此，強化成本管理的根本目的是為決勝市場打好堅實基礎，成本管理的最終目標是消除一切無效勞動和浪費，不浪費客戶和企業(yè)一分錢，從而確保市場和利潤最大化。節(jié)約不以量小而不為，浪費不以量小而為之。企業(yè)的一切管理行為都要圍繞這個目標，既要強化質量和服務，也要不斷優(yōu)化流程、挖掘潛力，逐步使成本管理滲透到供應、財務、制造、工藝、設備、技術、信息、網(wǎng)絡、標準、存貨、物流、銷售、服務、企業(yè)文化等各個管理領域。
其三，要強化資源利用效率。企業(yè)擁有一定的資源是必要的，但關鍵要看企業(yè)所能利用的資源數(shù)量和利用資源的方式和效率。因此，提升企業(yè)核心競爭能力的一個重要方面是強調(diào)“四率”：資金周轉率、設備利用率、材料利用率和勞動生產(chǎn)率。在提高材料利用率方面，我們要借鑒日本的經(jīng)驗。據(jù)有關資料說明，日本線纜企業(yè)銅材100%利用，高分子材料總體再生利用率是34%，PVC是52%、PE是48%、XLPE是25%。對國內(nèi)電纜企業(yè)來說，提升資源利用率既是科學發(fā)展觀的要求，也是企業(yè)提升競爭能力的要求。我們要不斷向管理要效益，從細節(jié)管理開始，過渡到精確管理，再到極致管理。
四、強化責任，秉持誠信，促進線纜行業(yè)的理性、健康發(fā)展。
成功的企業(yè)離不開和諧的社會，反之亦然。企業(yè)要強調(diào)社會責任，要做百年企業(yè)，才能踏上通往可持續(xù)發(fā)展之路。電線電纜行業(yè)由于進入“門檻”低，近年來出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，企業(yè)之間為爭奪市場而競相壓價，不僅造成市場非理性的無序競爭加劇，也存在著嚴重的安全隱患。比如，在一些電纜項目投標中，最高價與最低價相差30%-40%屢見不鮮，甚至出現(xiàn)最高價是最低價2-3倍的離奇現(xiàn)象。這些不合理的“低價”、假冒偽劣的“低價”、短斤少兩的“低價”，有時候真的會要了客戶的“命”、項目或工程的“命”、無辜百姓的“命”，當然也會要了企業(yè)的“命”、行業(yè)的“命”。沒有制衡的機體無限長大，早晚會成為惡性腫瘤。如果企業(yè)奉行利潤第一而越過道德底線，那么就會在成長的道路上埋下“地雷”，一旦爆發(fā)，企業(yè)就會命懸一線，也會給整個行業(yè)帶來滅頂之災。
當前，電纜行業(yè)出現(xiàn)的質量和誠信危機不僅僅是制造企業(yè)的問題，我們的供應商、我們的客戶都要對這個問題負有責任。在相對不成熟的國內(nèi)市場，不少用戶為了降低采購費用，常常采用最低價中標，這種做法對自己、對電纜企業(yè)和社會顯然是一種不負責任的行為，這是更為嚴峻的信用危機，其社會危害性遠遠超過了經(jīng)濟危機的影響，消除信用危機影響需要的時間更長。信用缺失導致了很多的司法訴訟，不僅浪費企業(yè)負責人的精力，還要增加企業(yè)經(jīng)營成本和經(jīng)營風險。近兩年，政府將出臺相關制度進一步規(guī)范工程項目招投標行為，對招投標過程中的“圍標、陪標、串標”等違規(guī)行為進行大力整治，這些舉措必將凈化市場競爭環(huán)境，促進電纜行業(yè)合法、健康、理性發(fā)展。
在此我們呼吁，電纜行業(yè)要強化自律，不斷自我體檢，敢于自曝家丑，加快建立產(chǎn)品質量監(jiān)督和曝光機制，促使企業(yè)通過有效管理、持續(xù)創(chuàng)新提升核心能力，切不可為了短期利益而犧牲企業(yè)的未來，犧牲行業(yè)的未來。要讓客戶和社會對我們的行業(yè)重塑信心，真正做到扶優(yōu)扶強，助推誠信，助推名牌，推動行業(yè)良性發(fā)展。同時，我們要時刻預見到未來的風險，開展廣泛合作，建立同舟共濟、坦誠互信的伙伴關系，形成廣泛的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。這個聯(lián)盟可以是采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟，也可以是同行企業(yè)之間產(chǎn)品互補或者能力互補的業(yè)務和資源聯(lián)盟。目前，中國用銅量約占世界35%，其中我國總用銅量的70%是被電纜行業(yè)耗用的，也就是說，國內(nèi)電纜行業(yè)用銅量占據(jù)世界1/4。在當前銅價大幅震蕩的環(huán)境下，怎樣形成“采購聯(lián)盟”，積極爭取銅材的國際定價權，是我們電纜行業(yè)值得研究的課題，這樣更容易形成合力，提升共同應對經(jīng)濟危機的能力。
凡事預則立，不預則廢。國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢和電纜市場在不斷變化，變化是自然規(guī)律，是絕對的，不變是相對的。我們既要關注宏觀經(jīng)濟，預測未來的不確定性，科學定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；更要研究微觀經(jīng)濟，合理運用戰(zhàn)術操作手段，提升快速反應能力，有效地防范和化解未來不確定的風險，使我們活得更健康，未來更美好。
(根據(jù)2009中國電線電纜行業(yè)大會記錄整理 演講者：寶勝股份總裁 唐崇健)