為牢牢掌握市場主動權(quán)，鞏固原有市場，拓展新的空間，在危機中營造新的優(yōu)勢，特別是在市場激烈的競爭中，為明年市場開拓贏得先機，連日來，寶勝股份唐崇健總裁以及分管市場南、北、中三片區(qū)的負責人分別深入市場一線，對各銷售公司當前在手項目、儲備項目進行梳理、分析，并對明年各片區(qū)的重點項目市場進行了調(diào)研。
在上海、南京、蘇州、無錫、常州、浙江、山東等地，唐總裁分別召集各公司營銷人員進行座談。在聽取相關(guān)人員匯報后，唐總裁指出，國內(nèi)市場電纜市場巨大，總額達到7000多億元，而寶勝股份占有的市場份額太小，仍有很大的上升空間。但通過調(diào)查摸底，部分銷售公司當前在手項目不多、儲備嚴重不足，主要原因是區(qū)域市場管理松懈，特別是一些老銷售人員帶動作用不大，部分銷售骨干沒有發(fā)揮應(yīng)有的榜樣作用，個別營銷人員沒有干事的激情，缺少必勝的信心。
市場要開拓，項目是抓手。唐總裁要求各銷售公司立足本區(qū)域市場，抓好人員管理，加強新營銷人員的“傳、幫、帶”和督促管理工作，落實區(qū)域開拓責任，認真梳理項目，確保精耕細作。一是要做好項目信息搜集。必須捕捉足夠多的、新的市場項目信息，才能保證銷售增長。既要培育長期穩(wěn)定的客戶，也要建立新的客戶資源，更要研究還沒有進入的既有市場。抓項目資源不僅會帶來業(yè)績增長，也是最直接、最有力、最有效的銷售管理手段。要通過潛心抓項目來培植重大客戶關(guān)系，并使企業(yè)的特色更特、優(yōu)勢更優(yōu)、資源更節(jié)約。二是要搶抓“內(nèi)需”機遇，在經(jīng)濟困境中實現(xiàn)理性博弈。抓住國家實施擴大投資、拉動內(nèi)需的有利時機，以城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路交通、機場、電力、船舶等一系列重點建設(shè)項目為抓手，充分發(fā)揮寶勝品牌、質(zhì)量和產(chǎn)品寬度優(yōu)勢，以及成功開拓奧運會、世博會等市場而形成的品牌影響力，搶抓重點建設(shè)項目，提升市場占有率。