受金融危機影響，使我國電纜企業面臨前所未有的壓力，特別是在當前形勢下，如何克服原材料價格大幅波動帶來市場環境的驟變，以及行業集中度低、產品同質化嚴重、技術創新投入不足、提升國際市場競爭力等問題，已經成為制約電纜行業發展的重要因素。電纜企業如何突破發展瓶頸、保持健康較快發展，是我們共同關注的課題。對電纜企業所面對的一些共性問題，我想談一些想法，僅供大家參考。
一、中國電纜企業如何接軌國際市場？
經常有媒體宣傳，說某某電纜已經跨出了國門，挺進了國際市場。相關數據表明，近年來我國電纜企業出口額呈現增長態勢，不少企業國際化貿易戰略成效已經初步顯現。但通過調查分析，我國電纜企業實際上還沒有真正走出國門，實現與國際市場接軌。目前，我們出口方式有：1、大多采用與“國字號”企業集團建立合作關系，實現配套出口；2、利用跨國公司的全球采購鏈，將產品打入國際市場；3、通過國外代理商拓展國際市場，參與國際投標等方式，將自己的產品間接的推出國門。絕大多數電纜企業還沒有建立屬于自己的國外直接銷售平臺，實現對海外市場的自主控制，中國電纜與國際市場之間還有一道高高的“防火墻”。
目前，我國已成為世界電纜制造大國，而迄今為止，我們還沒有叫得響的世界電纜品牌，還沒有一家中國電纜企業真正邁進世界級企業的殿堂。所以，中國電纜企業必須堅定不移地走國際化道路，不僅要追求量的擴張，更重要的是要成為在全球化品牌形象、商業模式、技術創新等諸多方面的世界級企業。目前，我們考慮更多的應該是如何提升國內制造業的水平，縮短與跨國企業在全球視野、企業文化和核心競爭能力的差距。我們需要改變傳統的營銷觀念、營銷模式，建立國際營銷網絡和銷售服務體系，積極培養國際貿易人才，逐步適應并熟練掌握國際貿易規則，進一步改變過分依賴間接出口的局面，拆掉我們與世界市場之間的“防火墻”，最大限度地拓展國際市場份額，使我們的電纜企業在世界占有應有席位。
二、如何應對市場驟變帶來的風險？
由于企業經營環境充滿了各種不確定因素,這使得企業諸多未知的風險，需要我們持續地予以關注，有效地予以應對。
1、上游市場的不確定性增加了企業的經營風險。主要原材料銅價大幅上漲，電線電纜企業購進原材料銀根吃緊，資金周轉緩慢；銅價大幅下跌，企業來不及消化原材料，出廠價格急速下跌，兩者之間的“剪刀差”與“時間差”擠壓了企業的盈利空間，對企業經營產生了很大影響。特別是隨著金融危機影響逐漸釋放到實體經濟層面上，比如，去年和今年銅價波動幅度高達70%-80%，銅材價格的劇烈波動，使電纜企業根本來不及做出相應反應。這主要因為，電線電纜制造所依賴的有色金屬業高度國際化、市場化，該行業是我國較早實現與國際接軌的重點產業，其產品價格與國際市場的對接和關聯十分緊密。電解銅等原材料期貨市場交易價格的變動在國內市場的反應同樣十分敏感，自2008下半年以來，金融危機影響逐漸從虛擬經濟向實體經濟蔓延，外部需求明顯萎縮的有色金屬業供求關系受到很大影響，電解銅、電解鋁等價格劇烈波動，勢必影響電線電纜制造等下游產業。其次，電線電纜制造業的本身屬性使其在危機中“為銅所困”。電線電纜產品原材料的60%左右為銅材和鋁材，導致其對上游產業的依賴非常明顯。因此，上游產業受金融危機沖擊傳，導致電纜行業的“電解銅和電解鋁困局”及其影響不言而喻。
2、行業“競底”行為加大了企業的生存風險。競底是中國人最重要的民族性之一。從古代的“頭懸梁，錐刺股”、“臥薪嘗膽”，到現代的“一不怕苦，二不怕死”、“沒有任何借口”等，無一不浸透著競底精神。競底如同魔法，它使中國制造迅速崛起，但也如同一道咒語，使中國企業沉迷于低層次的發展，缺乏轉型的動力。競底就像打籃球，底線通常是指球場兩端的界限，當球一出底線，就意味著一方失敗，另一方取得發球權。競底就是不斷向底線靠攏的過程，猶如一個人不斷向懸崖邁進，而當他跨越懸崖的頂點，不可控制地下墜，那個頂點就是底線。中國的乳制品生產商，為了降低成本，大量往鮮奶中摻水，為了掩飾稀釋后的鮮奶中蛋白質含量太低的事實，他們就添加三聚氰胺以便蒙混過關。當然，在添加三聚氰胺時，他們也有自己的底線——他們在供應北京奧運會、殘奧會和出口乳制品中都沒有添加。而且，他們覺得添加少一點應該不會出事，他們都心存僥幸地覺得，只要控制好了三聚氰胺的含量，摻假游戲可以一直玩下去。但三鹿集團率先打破了這條底線，它在每公斤奶粉中添加了2563毫克三聚氰胺，導致眾多嬰兒死亡，從而引爆奶粉事件。我們電纜行業也不例外。電線電纜行業由于進入“門檻”比較低，近年來出現了產能過剩的情況。在產能過剩的行業內頻頻出現企業間為爭奪市場而競相壓價，甚至出現假冒偽劣、以次充好、短斤少兩的現象，不僅造成市場非理性的無序競爭加劇，也存在著嚴重的安全隱患，使我們電纜企業面對嚴重的誠信危機，影響行業的健康發展。
3、企業的短期投資和過度投資帶來了資金風險。目前，我國電纜企業整體資產負債率較高，平均達60%-80%，有的甚至超過80%。很多企業在用別人的資金建立自己的“商業帝國”，用短期有限的資金進行企業長期發展的投資。此外，電纜企業在外的呆壞帳也在不斷的增長，不少看似賺錢的項目，到頭來卻虧了本。企業發展的根本目的是為社會、為人類作貢獻。這種舉債經營的方式存在很大風險，一旦企業的現金流斷裂，其結果是可想而知的。例如，我們知道的德隆集團、東星航空、韓國大宇集團的案例，還有很多在華投資的韓國企業，紛紛在一夜之間消失，最近，通用汽車公司等很多美國企業在金融危機時的破產，應該給我們敲響了警鐘。
4、新合同法的解釋給合同履行帶來新的風險。《合同法》于5月13日對有關問題作出新的解釋，其中第二十六條規定：合同成立后，客觀情況發生了當事人在訂立合同時無法預見的、非不可抗力造成的不屬于商業風險的重大變化，繼續履行合同對一方當事人明顯不公平或者不能實現合同目的，當事人請求人民法院變更或者解除合同的，人民法院應當根據公平原則，并結合案件的實際情況確定是否變更或者解除。《齊魯晚報》有一篇報道，山東信發公司與德誠公司簽訂了三年的氧化鋁合同，但由于金融危機，材料大漲時供方不愿意供貨，材料下跌時需方不愿意買貨，這起在金融危機大背景下典型的商品價格劇烈波動，導致了這起上億元的商務糾紛大案，最后經省高院調解結案。通過這個案例，我們必須認識到，由于新的合同法解釋增加了“情勢變更”條款，給部分因價格波動而拒絕履行合同帶來了借口，造成合同履行的障礙，進一步增加了買賣雙方的合同執行風險。面對新的司法解釋，我們電纜企業要引起高度重視，研究如何在情勢變更的情況下，建立一套預警應對機制。
三、如何適應不斷變化的電纜市場？
電纜市場在不斷變化，變化是自然規律，是絕對的，不變是相對的。從這個意義上說，創新才是電纜企業適應環境變化的必然要求。而管理與技術是電纜企業騰飛的雙翅，如果電纜企業不能對這兩個基礎環節實施有效的創新，那么就會導致相當一部分電纜企業擁有一流的設備，生產二流的電纜產品，僅賣出三流的電纜價格。創新和創意無處不在。管理創新的根本內涵在于，管理要不斷地被堅持，要持之以恒地優化流程、控制成本、提升品質、提高效率。
真正的競爭優勢在于沒有競爭的優勢，避開競爭的最好辦法就是創造并獨占一個新的技術領域。在技術研發環節，企業應始終堅持市場和用戶導向，既要關注電線電纜市場的普遍需求，又要善于發掘潛在的個性需求，通過對新技術、新功能、新材料的發掘和利用，研制出超越用戶期待的高附加值產品，不斷提高企業贏利能力和市場競爭能力。
目前，受全球金融危機的影響，雖然中國過熱的經濟增長開始有了暫時的停頓甚至減速，但這個“冬天”最寒冷的日子還沒有到來。《華為的冬天》我們并不陌生，微軟離破產只有18個月的預言，警示我們時刻要居安思危，更要居危思進。目前，國家已經出臺了龐大的投資計劃和十大產業振興規劃，這是電線電纜行業新一輪發展的希望所在。電線電纜行業仍然是充滿機遇的“朝陽”產業。正如阿里巴巴馬云所講的那樣，未來企業的發展要有開放的胸懷、分享的精神、要勇于承擔責任和全球化的眼光。我們相信，困境的跨越往往帶來的將是市場的創新，鳳凰的涅磐迎來的將是電纜行業的新生。(本文系為電線電纜分會六屆五次理事會發言內容)
寶勝股份總裁 唐崇健