董玉芹：勇闖市場的“鏗鏘玫瑰”
十年前，她是一名下崗失業(yè)的工人，十年后，她成為一名優(yōu)秀的營銷員；十年前，她是一名似懂非懂的市場小卒，十年后，她成為“帶兵打仗”的銷售公司總經(jīng)理。今年3月，她成功當(dāng)選“新寶應(yīng)、新女性”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人物，受到縣委、縣政府的表彰。她就是寶勝蘇州銷售公司總經(jīng)理董玉芹。
董玉芹本是一家國有企業(yè)職工。2000年，她因所在的這家企業(yè)進(jìn)行改制而下崗，成為一名失業(yè)人員。下崗后，很長一段時(shí)間她都找不到工作，但她沒有灰心，而是一直在尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，從報(bào)紙上搜尋招聘信息。一天，她看到寶勝招聘銷售人員的信息后，不懂銷售的她抱著試一試的想法去了。面試時(shí)，她對(duì)主考官說，我雖是下崗工，也不熟悉電纜行業(yè)，但我能吃苦，更有一股熱情與一顆責(zé)任心，我會(huì)在工作中充實(shí)自己。也許是她的堅(jiān)毅打動(dòng)了主考官，她被錄取了。她非常珍惜工作機(jī)會(huì)，電纜、市場開拓對(duì)她來說根本就不懂，就是一個(gè)門外漢。不懂就學(xué)。她像一名小學(xué)生一樣，在每一個(gè)部門虛心學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解工作流程，看一看關(guān)于營銷的書。她用自己的勤奮贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持。經(jīng)過幾年的努力，她從一名“小卒”快速成長為寶勝優(yōu)秀營銷員。為把自己打造成一名高素質(zhì)的營銷人員，她還攻讀了西安交大EMBA，并獲得管理學(xué)碩士學(xué)位。由于業(yè)績連年優(yōu)異，她被公司聘任為蘇州銷售公司總經(jīng)理。
一次，一家曾經(jīng)與她在蘇州有過很好合作的公司在外地承接了一個(gè)工程項(xiàng)目。當(dāng)她得知信息時(shí)，有很多競爭對(duì)手也盯上了這個(gè)項(xiàng)目，一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗開始打響了，競爭進(jìn)入了膠著狀態(tài)。是堅(jiān)持還是放棄？放棄？心有不甘；堅(jiān)持？經(jīng)過一番利弊權(quán)衡和詳細(xì)計(jì)劃后，她毅然決然的只身前往。
到達(dá)目的地后，經(jīng)過多方聯(lián)系，業(yè)主、總包方和監(jiān)理方都同意給她一個(gè)機(jī)會(huì)，開一個(gè)產(chǎn)品推介會(huì)。必要的寒暄后，她的第一句話竟然語驚四座：“我這次來沒有買回程的機(jī)票，只買了一張單程機(jī)票。不拿下這個(gè)項(xiàng)目我決不離開。”一句聽似玩笑卻不同尋常的開場白，讓在座的客戶不禁對(duì)其刮目相看。隨后，她從容地打開筆記本電腦，為客戶進(jìn)行PPT演示，從企業(yè)文化到產(chǎn)品介紹，從生產(chǎn)裝備到技術(shù)優(yōu)勢，從公司形象到品牌優(yōu)勢……她都娓娓道來。她身上所流露出的自信、決心和霸氣的“氣場”深深折服了在場的所有人。
為了回報(bào)客戶的信任，在接下來的一段日子里，她每天跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展，加強(qiáng)與客戶溝通交流，虛心聽取各方的建議和要求，還專門安排了一名業(yè)務(wù)助手進(jìn)駐施工工地，與施工人員一起現(xiàn)場辦公，做到產(chǎn)品交付、售后服務(wù)的無縫銜接。期間，還發(fā)生了一起意外，她在前往拜訪客戶的途中出了嚴(yán)重車禍，頭部縫了7針，所幸并未留下遺憾。當(dāng)客戶知道后，被她的熱忱和堅(jiān)強(qiáng)深深打動(dòng)了。但他們又有點(diǎn)不解，“訂單已經(jīng)是你的了，為什么還這么拼命？”她的回答是：“不向客戶推介公司優(yōu)秀的產(chǎn)品是我的錯(cuò)，客戶接受了產(chǎn)品而未能得到最好的服務(wù)更是我的錯(cuò)。我要向每位使用我們公司產(chǎn)品的客戶證明：你們的選擇是絕對(duì)正確的！”
在蘇州工作十年時(shí)間，她勤耕不懈，不但成就了自己，還成就了寶勝的蘇州市場，將“寶勝”的名字傳播到了蘇州的角角落落，在她的努力下，一大批重大項(xiàng)目工程均選用了寶勝產(chǎn)品，使寶勝的品牌影響力不斷提升。