從“小草”到“參天大樹”
在江蘇中部，有個隸屬揚州市的小縣叫寶應，電影《柳堡的故事》還有那曲“九九艷陽天”均出自這里。
20世紀80年代中葉，寶應縣籌措1300萬元資金興辦寶勝電纜廠。當時，很多人持懷疑態(tài)度：在一個沒有區(qū)位、交通、資源優(yōu)勢，工業(yè)基礎、經(jīng)濟基礎薄弱，也沒有政策支持的蘇中農(nóng)業(yè)小縣“建電纜廠”能行嗎？
可以說，這家懷胎在鄉(xiāng)里，出生在縣里，樸素得近乎土氣的企業(yè)，就像路邊一棵普普通通的小草。2006年，中共中央政治局委員、中央書記處書記、中央組織部部長，時任江蘇省委書記的李源潮視察寶勝，鼓勵寶勝人“打造百億集團，爭創(chuàng)中華第一纜”。如今，這棵“小草”已成長為“參天大樹”，成為集科、工、貿于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)的國有大型企業(yè)集團，坐上全國電纜行業(yè)的“頭把交椅”。相繼入選中國企業(yè)500強、中國制造業(yè)500強、中國機械工業(yè)100強、江蘇省企業(yè)100強，榮獲“全國五一勞動獎狀”和“全國重信用、守合同企業(yè)”稱號，擁有國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站和江蘇省電線電纜工程技術研究中心。
經(jīng)過20多年的自力更生、20多年的奮發(fā)圖強，“小草”終于長成“參天大樹”。目前，寶勝集團擁有職工3000人，占地3000畝，總資產(chǎn)達45億元。
營銷創(chuàng)新———激活經(jīng)營全局
“市場是永遠的真理，寶勝一出生就姓‘市場’，這種與生俱來的特質造就了寶勝。”夏禮誠介紹，寶勝堅持“市場第一、服務至上、品牌制勝”的理念，走出了一條全員營銷接軌市場、全程服務貼近市場、全力打造品牌占領市場的發(fā)展新路。
回眸創(chuàng)業(yè)之初，寶勝歷經(jīng)艱辛。作為一個新建的小企業(yè)，既拿不到國家的銅材指標，又沒拿到產(chǎn)品銷售計劃，真可謂是“沒有踏上計劃經(jīng)濟的末班車，卻一腳踏上了市場經(jīng)濟的頭班車”。
然而，憑著20多年拼搏布下的市場網(wǎng)絡、薪火相傳的市場理念和對市場的敏銳把握，寶勝創(chuàng)造了一個又一個足以讓業(yè)內同行眼熱的輝煌業(yè)績，連續(xù)多年雄踞國內同行業(yè)之首。
一直以來，寶勝憑借可靠的產(chǎn)品質量、強大的研發(fā)能力、完善的售后服務等諸多優(yōu)勢，在市場競爭中脫穎而出，在全國電線電纜行業(yè)處于領跑地位。隨著寶勝品牌的不斷叫響，寶勝在中國諸多重大工程項目中屢屢中標。
去年8月8日，“鳥巢”向全世界奉獻了一場令人嘆為觀止的奧運會開幕式，而點亮“鳥巢”的所有電纜全部來自于寶勝。今年以來，為應對金融危機帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，寶勝借助北京奧運會成功舉辦帶來的巨大影響力，以及參與奧運工程、奧運市場帶來的品牌提升、影響擴大等優(yōu)勢，創(chuàng)新經(jīng)營、逆勢而上，大力掘金“后奧運經(jīng)濟”時代，相繼中標世博會一軸三館（世博軸、中國館、綜合館和演藝中心）、廣州亞運會等重大項目，在國內重點工程中繼續(xù)保持較高的市場份額。
全員營銷接軌市場。寶勝人堅信，市場是決定企業(yè)生死存亡的命脈。為此，首先確立了“市場第一”的理念。寶勝把“市場第一”的理念灌輸?shù)狡髽I(yè)每個員工，在電纜行業(yè)率先構筑起了以市場為先導的銷售網(wǎng)絡和運營機制，在行業(yè)中率先實行了業(yè)務費提成等獎勵制度，率先推行雙向銷售管理模式，率先建立了懂技術、精商務的銷售工程師隊伍。目前，寶勝銷售工程師達300多人。今年又將全國版圖重新劃分成12個區(qū)域，設立區(qū)域市場總監(jiān)，將公司銷售管理和服務的職責前移，與客戶和銷售員零距離溝通，并將原有46個辦事處細分成87個銷售公司和項目部，進一步深耕市場，減少市場盲點，提升了快速反應能力。其次，全面推行“全員營銷”。寶勝從高管到中層干部、研發(fā)人員、制造部工人甚至勤雜人員，都能找到自己在市場中應有的位置。寶勝人認為，營銷是在做市場，搞研發(fā)、做產(chǎn)品也是在做市場。營銷人員不僅要熟悉線纜產(chǎn)品的特性和裝配知識，而且要研究市場的潛在需要和未來需求；研發(fā)人員不僅要貼近現(xiàn)實市場，設計出滿足客戶需要的產(chǎn)品，而且要貼近行業(yè)前沿科技，力爭研發(fā)出能夠引導市場的新品；生產(chǎn)工人則要努力節(jié)能降耗，改進工藝，生產(chǎn)出“零缺陷”、“零公差”用戶信得過的產(chǎn)品。
全程服務貼近市場。寶勝人認識到，不僅要以優(yōu)質的產(chǎn)品占領市場，更要以優(yōu)良的服務贏得客戶。寶勝形成了以市場鏈為紐帶，以信息技術為手段，以訂單信息流為中心的有效服務系統(tǒng)，建立了多個專業(yè)項目部，形成了完整的市場服務網(wǎng)絡，使市場營銷的成功率大大提高。他們把營銷管理進一步延伸到了原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、質量管理、倉儲運輸、營銷裝配等全過程，全部按照市場規(guī)則辦事，追求市場效率，減少損耗浪費，從而有效保證了用戶的最優(yōu)利益和最大滿意度。
全力打造品牌占領市場。寶勝人認為，品牌是企業(yè)走向市場的“綠卡”，產(chǎn)品競爭首先是品牌競爭。通過多年的努力，寶勝不僅擁有象征科技創(chuàng)新水平的國家重點高新技術企業(yè)、國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站“三塊金牌”，還連續(xù)打造了國內電線電纜行業(yè)首批“中國名牌產(chǎn)品”、第一件“中國馳名商標”、第一批“國家免檢產(chǎn)品”和“中國電線電纜行業(yè)標志性品牌”四個至尊品牌。而同時擁有這四大品牌，在國內近萬家同行企業(yè)中是惟一的。為了打造“寶勝”的這些“金字招牌”，寶勝人以質量立牌、以誠信創(chuàng)牌、以科技樹牌、以服務爭牌、以法律護牌，并努力創(chuàng)建世界知名品牌。
人才創(chuàng)新———夯實智力根基
現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭。寶勝通過創(chuàng)新的人才制度著力培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。寶勝在創(chuàng)業(yè)之初，幾乎沒有技術人才，只好“借”了20多名技術骨干，暫解用人之渴。隨著企業(yè)的發(fā)展，寶勝深感人才之重要，他們以全新的視角提出“人才創(chuàng)新”戰(zhàn)略。
多年來，寶勝堅持實施“引、借、聘、培”的人才戰(zhàn)略，著力打造“人才金字塔”：在“人才金字塔”的基部，加強職工基本隊伍建設，率先開展“星級員工”評比活動，設立八個星級員工等次，并給予榮譽津貼，激勵一線工人提高技能，集團涌現(xiàn)出一大批“星級員工”和“擠塑能手”、“成纜能手”；每年都要評選一批“金牌員工”，每人獎勵一枚價值1.5萬元的金牌；與高等院校和科研機構聯(lián)合辦學，集團3000多名員工中有45%取得了大專以上學歷，36%拿到了各類技術證書；通過一次性獎勵、提拔到管理崗位等辦法鼓勵工人自學深造，積極組織職工參加職業(yè)技能等級鑒定。
在“人才金字塔”的中部，寶勝加強中層骨干和高技術人才培養(yǎng)，通過出國考察培訓、崗位輪換、鼓勵參加研究生深造等途徑拓寬人才視野，提高人才素質。
在“人才金字塔”的頂部，寶勝更是不惜代價推進“高管人員高端化”。近幾年，連續(xù)安排集團副總級以上管理人員到南京大學等知名學府參加MBA和EMBA的學習。截至目前，90%的集團領導獲得了MBA和EMBA證書。
寶勝實行創(chuàng)新的人性化績效考核辦法，實行管理線、生產(chǎn)線、銷售線三線并軌運行，企業(yè)中層以上干部、行管人員、生產(chǎn)工人、營銷員等根據(jù)崗位關鍵績效指標，實行年薪、系數(shù)工資、崗位工資、工時工資、計件工資、底薪加業(yè)務提成等不同的工資制度，輔以星級員工、核心員工補貼，學歷、住房、水電、職稱、技能、繼續(xù)教育、保密補貼等，實行全員績效考核，日考日報，月考月結，年考年評，以全方位覆蓋的績效考核作為利益分配、職位晉升的依據(jù)，較好地營造了員工在利益分配和發(fā)展機會上的公平競爭環(huán)境。
除了創(chuàng)新全員績效管理，寶勝還推行“賽豹模式”，建立班子成員責任新機制。寶勝采取每一位公司副總在分管工作以外，再掛帥一個子企業(yè)的方式，實行“新項目、新機制”，全面負責項目調研、可行性論證到設備訂購、人員配置、項目投產(chǎn)、前期市場開拓等工作，從可研報告簽字確認那天起，就意味著這位副總承擔了項目的所有責任，直到項目達產(chǎn)見效、收回投資。這在無形中形成了相互之間爭先創(chuàng)優(yōu)、你追我趕的良好局面，確保了每個技改項目能夠順利投產(chǎn)見效。
相馬不如賽馬，寶勝的副總大多有獨立經(jīng)營的項目，他們相互學習、相互競爭。通過努力，目前防火、電氣等一批項目已經(jīng)成為年產(chǎn)值超億元的“小巨人”。如今，防火電纜已經(jīng)是世界第一，橡膠電纜、中壓電纜、高壓電纜都在爭創(chuàng)行業(yè)“單打冠軍”。正是有了無數(shù)個“單打冠軍”，確保寶勝保持整體規(guī)模效益優(yōu)勢，穩(wěn)坐電線電纜行業(yè)“團體冠軍”的交椅。
科技創(chuàng)新———筑高發(fā)展平臺
一直以來，寶勝人始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，既加強自主研發(fā)，又注重引進消化吸收和再創(chuàng)新，不斷搶占技術制高點。
剛建廠時，既可以花850萬元購買國產(chǎn)新設備，也可以花1300萬元購買國外先進的二手設備。寶勝人把全部的家當都砸了下去，從德國購回了當時國內最先進的電纜生產(chǎn)線。這種看似“貪大求洋”的超常決策，讓寶勝很快發(fā)展成為行業(yè)的“小巨人”：1992年，實現(xiàn)產(chǎn)值超過1億元，隨后建立的號稱“蘇中、蘇北第一塔”———高108米的高壓交聯(lián)電纜立塔車間，成為寶勝人至今津津樂道的大手筆。
在當時，國內大部分企業(yè)生產(chǎn)低壓電纜，鮮有高壓電纜，而國外高壓電纜正方興未艾。寶勝人清醒地認識到，低壓電纜做得再大，做得再好，充其量只能算個“初中生”，國外的高壓電纜就好比是“高中生”、“大學生”。于是，10歲的寶勝開始做起了“立塔夢”———生產(chǎn)中、高壓電纜，占領科技制高點，也贏來諸多市場商機。
在1997年亞洲金融風暴中，很多企業(yè)陷入資金困境，而正在中國市場布點的世界第三大電纜制造商———英國BICC電纜有限公司恰恰看中了寶勝的立塔，主動向寶勝拋出了合作的“橄欖枝”。
1999年，美國通用電纜有限公司收購了英國BICC電纜有限公司股權，與寶勝共同投資3000萬美元，成立了寶勝BICC通用電纜有限公司，引進最先進的設備和技術。2000年，世界第一大電纜制造商意大利比瑞利公司再次收購了合資公司股權，成為寶勝的長期戰(zhàn)略合作伙伴。此后，寶勝不斷從美國、日本引進150多臺（套）一流的生產(chǎn)檢測裝備，先后邀請國外專家1000多人次來公司進行專題技術指導和交流，開展科技攻關和人才培訓工作，進一步提高了企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
“恐龍消亡”的討論寶勝人至今記憶猶新，從中悟出了真理：恐龍是遠古時期最大的脊椎動物，四肢雖然發(fā)達，但大腦過于簡單，最終使恐龍迎來大自然安排的滅絕厄運。正是基于此，寶勝人堅持自主創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入。寶勝曾受公安部委托，制定了國家防火電纜的標準，用寶勝的標準來“格式化”全國的防火電纜。
多年來，寶勝人一直堅持走依靠科技創(chuàng)新發(fā)展的路子，擁有國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站和江蘇省電線電纜工程技術研究中心，逐步構建了較為完善的企業(yè)自主創(chuàng)新體系，建立了一支適應企業(yè)需要的高素質科技創(chuàng)新隊伍，形成了一批企業(yè)自有核心制造技術，其中40個科技項目被列入了國家火炬、星火計劃和高新技術創(chuàng)新項目、重點技改項目，70個產(chǎn)品填補了國內空白，40個產(chǎn)品被評為國家級新品，獲得國家專利技術95項，參與起草、編制國家及行業(yè)標準25項，取得了300多項省部級科研成果，這在國內電線電纜企業(yè)中非常少見。
資本創(chuàng)新———拓寬運營空間
寶勝人認為，資本是企業(yè)的血脈。贏得資本、資金流動快，企業(yè)就能穩(wěn)步前進；資本失血、資金鏈斷裂，企業(yè)就瀕臨困境。面對風云變幻的市場，寶勝創(chuàng)新資本運營，實現(xiàn)了“二次創(chuàng)業(yè)”。
一是率先突破“肥水不流外人田”的小農(nóng)意識，主動與外企合作打造資本聯(lián)盟。通過與意大利比瑞利公司共同努力，目前合資公司生產(chǎn)的高壓電纜已占國內市場的四分之一以上。二是積極尋求與意維絲、ABB、KONCAR、AEI、羅瓦公司等國際大公司的合資，努力擴大與國際企業(yè)在技術、市場、人才和品牌方面的合作。寶勝在一些項目上敢于讓外方控股，不僅擺脫了企業(yè)流動資金的困境，更為公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈、進軍新領域贏得了時間和機遇。合資雖激活了寶勝，但寶勝人始終在思考著資本如何運作的問題：寶勝每一次發(fā)展的“低谷”都與資金有關，靠積累太慢、靠貸款太難、靠舉債太險。只有“解放思想、創(chuàng)新理念，到資本市場上去募集資金。”于是，20世紀90年代中后期，寶勝人邁出了一步在當時看來是石破天驚的舉動———企業(yè)上市。像寶勝這樣的縣級企業(yè)要上市不少人都認為是“天方夜譚”，但寶勝的領導班子態(tài)度異常堅決：企業(yè)要發(fā)展，必須從產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營。為此，8年奮斗歷盡艱辛，始終堅韌不拔。2004年，寶勝終于在上交所鳴鑼上市，此舉帶來的不僅是3億余元的資金，也進一步提升了寶勝品牌的含金量。2005年，寶勝作為全國第二批股權分置改革試點單位之一，順利通過并實施了股權分置改革，目前正在抓緊實施再融資項目。緊接著，寶勝又策劃組建了上市“第二梯隊”，成立了寶勝電氣股份有限公司，力爭盡快上市。為了做強主業(yè)、做大規(guī)模、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，寶勝決策層在原有發(fā)展空間受限、資金壓力巨大的情況下，立足長遠謀劃企業(yè)發(fā)展新突破。
2003年，先后征地2000畝，按照“現(xiàn)代化、國際化、生態(tài)化”的思路，全力打造“寶勝電纜城”，相繼投入7億元搞基礎設施，新建了30萬平方米標準化廠房，以園區(qū)為載體招商引資，連美國、英國的企業(yè)都驚嘆寶勝的規(guī)劃大、手筆大。“寶勝電纜城”作為隸屬于寶勝集團完整的特大型電纜制造企業(yè)，以資產(chǎn)為紐帶，產(chǎn)權集中，產(chǎn)品品種多、范圍廣，涵蓋低、中、高、特高壓電纜和特種電纜，實現(xiàn)“一業(yè)為主，關聯(lián)發(fā)展”，即以電纜為主業(yè)的“專業(yè)化”生產(chǎn)，進行相關產(chǎn)業(yè)的“多元化”發(fā)展。目前，“寶勝電纜城”總占地3000畝，由寶勝新廠區(qū)、老廠區(qū)、物流中心、電纜材料工業(yè)區(qū)等四大區(qū)域組成，成為同行業(yè)公認的“中國電纜航母”。
有了梧桐樹，能招金鳳凰；有了寬闊的跑道，就有世界資本降落的空間。在寶勝電纜城內，“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的戰(zhàn)略已然成效初顯，一場擴產(chǎn)風暴在寶勝內部刮起，園區(qū)內呈現(xiàn)出“黃金效益”。
2007年8月，羅瓦公司董事長庫柏先生在對中國變壓器鐵芯市場和國內廠家進行充分調研后，認為寶勝集團在該項目上具備了品牌、基礎設施、銷售渠道等方面投資的優(yōu)勢，決定攜手寶勝，實現(xiàn)強強聯(lián)合，雙方共同投資組建揚州寶勝銥萊克特鐵芯制造有限公司，打造國內最大的變壓器鐵芯制造基地。今年3月，鐵芯項目正式投入生產(chǎn)，現(xiàn)每月鐵芯生產(chǎn)量在100噸左右。寶勝銥萊克特鐵芯制造有限公司的成立，是繼意大利普睿司曼公司、馬來西亞阿斯塔公司、美國EMS公司后，又一個落戶“寶勝電纜城”的外資項目。此次合作不僅有利于寶勝把握市場機遇，加快企業(yè)的發(fā)展，而且進一步提升了“寶勝電纜城”對外形象，吸引了一個又一個與電纜、電氣相關的項目進園投資，攜手合作興業(yè)。截至目前，已累計有電氣、橡膠電纜、中壓電纜等10多個重大項目落戶“寶勝電纜城”新區(qū)。
文化創(chuàng)新———營造和諧環(huán)境
夏禮誠的遠大抱負是：“永續(xù)誠信經(jīng)營、打造百年老店”。他認為：“10年的企業(yè)靠機遇，20年的企業(yè)靠管理，寶勝要實現(xiàn)‘百年企業(yè)’的目標，靠的是企業(yè)文化”。
近年來，寶勝積極打造“文化寶勝、和諧寶勝”。強調企業(yè)與社會、企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與員工之間的“和諧”，講究對社會的責任和回報、對員工的關愛。寶勝的和諧觀還體現(xiàn)在與合作伙伴的共贏上，對待客戶，寶勝強調全員服務、誠信高質，堅持以高品質產(chǎn)品及服務贏得客戶信賴；對待供應商，大力推行“陽光采購”、“科學采購”，既維護了企業(yè)利益，又樹立了寶勝干部廉潔自律的形象；對待比瑞利、ABB等合作伙伴，提倡在平等互利、強強聯(lián)合的基礎上開展合作；對待競爭對手，充分強調行業(yè)自律，在遵循市場規(guī)律的情況下開展合理競爭，逐步與客戶、供應商和合作伙伴乃至競爭對手實現(xiàn)“多贏”。
企業(yè)在快速發(fā)展，員工也感受到切身利益的明顯改善：職工收入每年保持10%增長；為每一位員工建立電子健康檔案；成立寶勝職工愛心基金會和設立職工教育基金，作為職工互助組織，基金會在捐助困難職工方面發(fā)揮了重要作用。寶勝強調與職工“和諧有情”，推行“人性化”管理，于細微處見真情，使職工充分感受到寶勝這個大家庭的溫暖。寶勝人還積極參與社會公益事業(yè)，關注社會困難群體。與此同時，致力尋求企業(yè)發(fā)展與環(huán)境的和諧，大力實施循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能降耗，積極開發(fā)綠色環(huán)保電纜產(chǎn)品，先后被評為“江蘇省環(huán)境友好企業(yè)”、“江蘇省循環(huán)經(jīng)濟試點企業(yè)”。
圍繞可持續(xù)發(fā)展、塑造“百年寶勝”的發(fā)展目標，寶勝著力實施文化創(chuàng)新戰(zhàn)略，從各個層次全面推進企業(yè)文化建設，通過開展各種文化創(chuàng)建活動，系統(tǒng)收集、挖掘和梳理企業(yè)發(fā)展歷程中散落及沉淀在寶勝人心中的精神寶藏，進一步進行整合、提煉，建立適應企業(yè)發(fā)展、能夠被廣大員工認同和遵循的先進企業(yè)文化體系，明確了企業(yè)的使命是“傳輸光明信息，鑄就民族脊梁”。寶勝的發(fā)展愿景是“卓越的電能與信息工程解決方案提供商”，建立了“團結有力”、“市場有為”、“創(chuàng)新有效”、“和諧有情”和“責任心”五項要素構成的“五星文化”核心價值理念。目前，寶勝正在大力實施文化落地工程，使企業(yè)文化真正落地生根，滲透到工作的每一個角落、每一個環(huán)節(jié)，影響每一位員工和客戶，讓企業(yè)文化也成為寶勝的核心競爭力。
“創(chuàng)新”文化給寶勝插上了騰飛的翅膀，不斷注入新活力。站在“百億”新起點上的寶勝人正超前謀劃300億元產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)鞏固國內領先地位，逐步走向國際市場，成就百年基業(yè)。眼下，寶勝這棵“參天大樹”正在茁壯成長，其前景光明、發(fā)展勢頭強勁，未來必將譜寫更加輝煌的新篇章！（摘自《中國工業(yè)報》）